Как договориться о более высокой зарплате на собеседовании на английском: 7 стратегий и полезные фразы
Вы успешно проходите собеседование на английском языке. Работодатель заинтересован в вашем опыте, вам нравится компания, разговор складывается прекрасно. Но затем звучит вопрос:
“What are your salary expectations?”
«Каковы ваши зарплатные ожидания?»
Именно на этом этапе даже опытные специалисты иногда теряют уверенность. Особенно если переговоры проходят на иностранном языке.
Как назвать желаемую зарплату, не показавшись слишком требовательным? Что ответить, если работодатель предлагает меньше, чем вы рассчитывали? И какие английские фразы помогут спокойно отстаивать свои интересы?
Разберём семь практических стратегий переговоров о зарплате на английском языке — с примерами, переводом и готовыми формулировками для собеседования.
Видео: как профессионально обсуждать зарплату на английском
В этом видео мы разбираем реальные ситуации, с которыми сталкиваются кандидаты на международных собеседованиях: от первого вопроса о зарплатных ожиданиях до обсуждения встречного предложения работодателя.
После просмотра вы сможете использовать приведённые ниже выражения для подготовки собственных ответов.
1. Обосновывайте зарплатные ожидания своей профессиональной ценностью
Одна из распространённых ошибок на собеседовании — объяснять желание получать больше денег личными обстоятельствами.
Например:
“I’d like a higher salary because my rent has increased.”
«Я хотел бы получать более высокую зарплату, потому что у меня выросла арендная плата».
Личные расходы действительно могут увеличиваться. Однако работодателю важно понимать, почему именно ваша квалификация и опыт оправдывают более высокую оплату.
Гораздо убедительнее звучит аргумент, связанный с вашей профессиональной ценностью.
“Based on my experience managing international clients and the scope of this role, I was targeting something closer to seventy-five thousand dollars.”
«Учитывая мой опыт работы с международными клиентами и объём ответственности на этой позиции, я ориентировался на сумму ближе к 75 000 долларов».
Здесь вы не просто называете желаемую цифру, а объясняете, на чём она основана.
Полезная конструкция:
“Based on my experience…” — «Учитывая мой опыт…»
Её можно использовать в разных профессиональных ситуациях:
- Based on my management experience… — Учитывая мой управленческий опыт…
- Based on my technical expertise… — Учитывая мою техническую квалификацию…
- Based on the responsibilities of the role… — Учитывая обязанности, связанные с этой должностью…
Старайтесь подкреплять свои аргументы реальными достижениями, результатами проектов или конкретным профессиональным опытом.
2. Подготовьте три ориентира до собеседования
Прежде чем обсуждать зарплату, полезно определить три важных ориентира.
Target — целевая зарплата
Сумма или диапазон, который вы хотели бы получить с учётом своего опыта, требований позиции и ситуации на рынке.
Boundary — нижняя граница
Минимальный уровень компенсации, при котором предложение остаётся для вас приемлемым.
Эту сумму необязательно сообщать работодателю. Она нужна прежде всего вам, чтобы принимать взвешенные решения.
Alternative — альтернативный вариант
Что вы будете делать, если договориться не получится? Продолжите поиск работы, останетесь на текущем месте или рассмотрите предложение при изменении других условий?
Такая подготовка помогает не принимать решение под влиянием волнения.
Не забывайте, что компенсация может включать не только базовую зарплату, но и бонусы, отпуск, медицинскую страховку и другие условия.
3. Не спешите первым называть конкретную сумму
Работодатель спрашивает:
“What are your salary expectations?”
«Каковы ваши зарплатные ожидания?»
Если вы пока недостаточно знаете о позиции, можно сначала уточнить зарплатный диапазон компании.
“I’d be happy to discuss that. Could you share the salary range you have in mind for the position?”
«Я буду рад это обсудить. Можете рассказать, какой зарплатный диапазон предусмотрен для этой позиции?»
Такая формулировка звучит вежливо, профессионально и показывает готовность к диалогу.
Однако иногда работодатель ожидает конкретного ответа. В таком случае можно назвать обоснованный диапазон:
“Based on the scope of the role and my experience, I’d be looking at something in the range of seventy thousand to eighty thousand dollars, depending on the overall compensation package.”
«Учитывая объём ответственности на этой позиции и мой опыт, я рассматриваю диапазон от 70 000 до 80 000 долларов — в зависимости от общего компенсационного пакета».
Приведённые суммы — условные примеры. На реальном собеседовании называйте цифры, соответствующие вашей профессии, стране и рынку труда.
4. Не соглашайтесь на первое предложение автоматически
Предположим, работодатель говорит:
“We can offer you sixty-five thousand dollars.”
«Мы можем предложить вам 65 000 долларов».
Если вы рассчитывали на более высокую сумму, необязательно немедленно соглашаться или отказываться.
Попробуйте использовать следующую структуру переговоров:
Acknowledge → Position → Question
Признайте предложение → обозначьте свою позицию → задайте вопрос.
Например:
“Thank you. I’m really pleased to hear that you’d like to move forward. Based on the responsibilities we’ve discussed and my relevant experience, I was hoping for something closer to seventy-two thousand dollars. Is there any flexibility in the base salary?”
«Спасибо. Я очень рад, что вы хотите продолжить процесс. Учитывая обязанности, которые мы обсудили, и мой соответствующий опыт, я рассчитывал на сумму ближе к 72 000 долларов. Есть ли возможность пересмотреть базовую зарплату?»
Обратите внимание на заключительный вопрос:
“Is there any flexibility in the base salary?”
«Есть ли возможность пересмотреть базовую зарплату?»
Эта фраза особенно полезна в профессиональных переговорах. Она позволяет обсудить более высокую оплату без ультиматумов и конфликта.
5. Не снижайте собственные ожидания раньше времени
Предположим, работодатель говорит:
“We can offer you sixty-five thousand dollars.”
«Мы можем предложить вам 65 000 долларов».
Если вы рассчитывали на более высокую сумму, необязательно немедленно соглашаться или отказываться.
Попробуйте использовать следующую структуру переговоров:
Acknowledge → Position → Question
Признайте предложение → обозначьте свою позицию → задайте вопрос.
Например:
“Thank you. I’m really pleased to hear that you’d like to move forward. Based on the responsibilities we’ve discussed and my relevant experience, I was hoping for something closer to seventy-two thousand dollars. Is there any flexibility in the base salary?”
«Спасибо. Я очень рад, что вы хотите продолжить процесс. Учитывая обязанности, которые мы обсудили, и мой соответствующий опыт, я рассчитывал на сумму ближе к 72 000 долларов. Есть ли возможность пересмотреть базовую зарплату?»
Обратите внимание на заключительный вопрос:
“Is there any flexibility in the base salary?”
«Есть ли возможность пересмотреть базовую зарплату?»
Эта фраза особенно полезна в профессиональных переговорах. Она позволяет обсудить более высокую оплату без ультиматумов и конфликта.
6. Что ответить на “That's above our budget”
Предположим, работодатель отвечает:
“Unfortunately, seventy-five thousand dollars is above our budget.”
«К сожалению, 75 000 долларов превышают наш бюджет».
Это не всегда означает, что обсуждение закончено.
Прежде чем соглашаться на меньшую сумму, уточните, какие условия компания может пересмотреть.
“I understand. Could I ask whether the base salary is fixed, or whether there’s some flexibility within the compensation package?”
«Понимаю. Могу я уточнить, зафиксирована ли базовая зарплата или в компенсационном пакете есть возможности для обсуждения?»
Если работодатель действительно не может увеличить базовую зарплату, иногда можно обсудить другие условия:
- Дополнительный бонус.
- Пересмотр зарплаты после испытательного срока.
- Дополнительные оплачиваемые дни отпуска.
- Удалённую или гибридную работу.
- Оплату профессионального обучения.
Выбирайте те условия, которые действительно имеют значение для вас.
7. Используйте условные предложения для переговоров
Один из полезных инструментов переговоров на английском — условные конструкции.
Они позволяют не просто уступать работодателю, а связывать согласие с конкретными условиями.
Например:
“If you were able to move the base salary to seventy thousand dollars, I’d be much more comfortable moving forward.”
«Если бы вы могли повысить базовую зарплату до 70 000 долларов, мне было бы значительно комфортнее принять предложение».
Если компания не готова изменить сумму сейчас, можно предложить обсудить пересмотр позже:
“If the base salary is fixed, would there be an opportunity to review compensation after six months based on performance?”
«Если базовая зарплата зафиксирована, можно ли будет пересмотреть компенсацию через шесть месяцев с учётом результатов моей работы?»
Конструкция “If you were able to…” звучит дипломатично и позволяет обозначить свои ожидания без излишнего давления.
Полезные английские фразы для обсуждения зарплаты
Сохраните эту таблицу перед следующим собеседованием.
English phrase | Перевод |
What are your salary expectations? | Каковы ваши зарплатные ожидания? |
Could you share the salary range? | Можете назвать зарплатный диапазон? |
Based on my experience… | Учитывая мой опыт… |
I was hoping for something closer to… | Я рассчитывал на сумму ближе к… |
Is there any flexibility in the base salary? | Есть ли возможность пересмотреть базовую зарплату? |
That’s above our budget. | Это превышает наш бюджет. |
Could we discuss the overall compensation package? | Можем ли мы обсудить весь компенсационный пакет? |
Would there be an opportunity to review compensation? | Будет ли возможность пересмотреть компенсацию? |
I’d appreciate you checking. | Буду признателен, если вы это уточните. |
When would be a good time to follow up? | Когда нам лучше вернуться к этому вопросу? |
Пример переговоров о зарплате на английском языке
Посмотрим, как эти выражения работают в коротком диалоге.
Employer:
“We’d like to offer you the position at sixty-five thousand dollars.”
«Мы хотели бы предложить вам эту позицию с зарплатой 65 000 долларов».
Candidate:
“Thank you. I’m very excited about the opportunity. Based on the responsibilities we’ve discussed and my experience in international sales, I was targeting something closer to seventy-two thousand dollars. Is there any flexibility in the base salary?”
«Спасибо. Меня очень радует эта возможность. Учитывая обсуждённые обязанности и мой опыт в международных продажах, я рассчитывал на сумму ближе к 72 000 долларов. Есть ли возможность пересмотреть базовую зарплату?»
Employer:
“We probably couldn’t go as high as seventy-two thousand dollars. We might be able to offer sixty-eight thousand dollars.”
«Вероятно, мы не сможем предложить 72 000 долларов. Возможно, мы могли бы предложить 68 000».
Candidate:
“I appreciate that. If you were able to bring it to seventy thousand dollars, I’d feel much more comfortable moving forward. Would that be possible?”
«Я ценю это предложение. Если бы вы могли повысить сумму до 70 000 долларов, мне было бы значительно комфортнее принять предложение. Это возможно?»
Employer:
“I’d need to check with the hiring manager.”
«Мне нужно уточнить это у руководителя, принимающего решение о найме».
Candidate:
“Of course. I’d appreciate you checking. When would be a good time for us to follow up?”
«Конечно. Буду признателен, если вы это уточните. Когда нам лучше вернуться к обсуждению?»
Обратите внимание: кандидат не спорит, не оправдывается и не предъявляет ультиматумов. Он аргументирует свою позицию, предлагает условия и договаривается о следующем шаге.
Заключение: уверенность начинается с подготовки
Переговоры о зарплате на английском языке — это не экзамен на безупречное знание грамматики.
Гораздо важнее понимать свою профессиональную ценность, заранее определить приемлемые условия и уметь спокойно объяснять свои ожидания.
Помните четыре простых принципа:
Know your value. — Знайте свою профессиональную ценность.
Know your numbers. — Заранее определите зарплатные ориентиры.
Give a reason. — Обосновывайте свои ожидания.
Ask — and stop talking. — Задайте вопрос и дайте работодателю ответить.
Именно такая подготовка помогает чувствовать себя увереннее на международных собеседованиях.
10 уроков онлайн· самостоятельный формат · AI-тренажёр
Уверенное собеседование на английском
Практический онлайн-курс подготовки к собеседованию на английском с AI-тренажёром.
Учитесь убедительно представлять свой опыт, выбирать сильные аргументы и показывать профессиональную ценность.
Тренируйтесь отвечать вслух, получайте персонализированные рекомендации и шаг за шагом улучшайте аргументацию, английский и уверенность в профессиональном диалоге.
34 USD за полный курс · один платёж · доступ 60 дней · без подписки